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80后经销商 颠覆皇冠体育:通路模式的力量
时间:2019-06-02 16:04 来源:网络整理 作者:admin 点击:

从1992年我国正式进入社会主义市场经济以来,到目前为止基本有三代经销商:
  第一代经销商也是最早的一代经销商,目前年龄多在45-55岁之间,他们当中的很多人属于原地方商贸系统企业的员工,凭借自己手中积累的资源下海经商,也有人从个体户练摊开始,经过多年拼搏取得成功。他们的特征是人脉资源广,客户开发主要依靠“关系”,迷信权力。
  第二代经销商目前年龄在35-45岁之间,占相当比例的是原厂家销售代表或者经销商的业务人员,他们所经历的基本就是“销售渠道逐渐扁平化”、产品“由暴利到逐渐微利”的演变过程。相对而言他们是时代的宠儿,目前市场主流品牌主要集中在这部分人手中。许多年来,经历了太多的风风雨雨,好不容易奠定一份基业,大多具有求稳心态,皇冠体育软件,不再喜欢冒 险0
  第三代经销商目前年龄在25-35岁之间,他们也基本从事过与经销关联性比较大的职业,相当一部分人都是从终端店员工干起,正逐渐成为分销商的主流。但市场主流品牌基本被第二代经销商占位,他们难以拿到一级商资格,更易接受那些质量有保证,而且成长性较大的新品牌,迫于市场压力更易接受精耕细作的模式。
  第三代经销商占相当比例的是“80后”,富有开拓精神,并容易接受新的理念和操作模式。他们对互联网等新媒体的应用程度高,更容易受网络传播影响,习惯于通过互联网寻找信息。他们的发展目前受到第二代经销商压制,有着强烈改变现有格局的愿望,365体育投注开户,属于挑战者。
  第三代经销商目前大多属于二批或者终端的角色,发展的愿望使得他们更容易接受新锐品牌,他们的年龄较低,也决定了求新求变的心态,与第二代经销商目前求稳的心态有着很大的差别,转牌事件的发生,更容易发生在这一代经销商特别是“80后”群体当中。
  B2C网销、“搬砖头”、专业物流服务商、DIY性质的服务,这些非传统通路模式,也最容易为这部分人尝试和推广,虽然很多尝试未必能够取得成功,但他们在整个市场品牌洗牌和渠道演变过程中更多地扮演了“鲶鱼”角色,给现有通路注人新的活力。



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